想做一个微商，可能并不像你想的一样
曾有人问我：“做微商能赚点小钱吗？”
事实上，微商和我们想的也许并不一样，电商跟微商情况也不太一样——这里指的是模式。每一个准备进入的人，都应有所了解。
电商是“社交在前、带货在后”。对象并不一定来自熟人。
而微商的模式，主要是针对熟人。很多有用朋友圈来做，你在圈子里整天给亲戚朋友们展示一堆内容——对你而言是“内容”，对他们而言则往往属垃圾信息，不胜其烦。
我们平时的购买分三种： 一是冲动购买。二是刚性需求。三是改善型需求。
比如，你浏览知乎，微博时，原本想看的是信息和娱乐，，忽然看到有博主推了一款物美价廉产品也许是件衣服也许是个电动剃须刀，卖相不错评价不错，价格、介绍、图片，都特别诱人。 你一冲动，就买了，属于“冲动购买”。这在我们每天生活中经济可以看到，事实上，也常这样做。
而你想买个家电家具等大件，往往属于“存在刚需”。 这时你更倾向于多方对比、而不是冲动买单。你会反复比较，从中选择最优。
而换车、换房，等很大程度上属于改善型需求。这种的购买，一般会在反复比较后，有时确的目标，或者是性价比，或者是情结，或者是品牌。这种购买，一般对目标比较清晰。
电商的模式属于第四种： 制造需求，挖掘需求，给你种草，情感满足，情绪喜欢。
微商的模式则属于第五种： 赚下线的钱。 这就意味着，电商的用户累积有持续增量的可能，微商则只能在小圈子里圈地自萌。 这里没有任何贬低微商的意思——很多我所知道微商的产品，的确是物美价廉的，但这个模式真的不被大部分普通客户接受。 在我看来，模式特别重要，如果选择了不适合你的模式，不仅小钱赚不到，还容易赔钱。
